Зачем Джеймс Бонд отказался от 50 млн долларов? Секреты правильного позиционирования

Ни для кого не секрет, что создатели громких кинокартин зарабатывают на продакт-плейсменте едва ли не больше, чем на продаже билетов в кино. Однако создатели картины «007: Спектр» отказались сразу от двух многомиллионных контрактов. Компания Sony предложила Columbia Pictures 18 млн долларов, чтобы снабдить героя Дэниела Крейга смартфоном Xperia Z4. А бренд Samsung сулил продюсерам контракт на сумму в 50 млн долларов — взамен Агент 007 должен был пользоваться исключительно смартфонами южнокорейского бренда. Представители Columbia Pictures отказались от обоих контрактов, аргументировав свою позицию просто: Джеймс Бонд может пользоваться только самыми лучшими гаджетами, а продукция указанных брендов не является таковой — смартфоны Sony и Samsung не нравятся ни режиссёру картины Сэму Мендесу, ни Дэниелу Крейгу, который, к слову, не только играет главную роль в картине «007: Спектр», но является её сопродюсером.

Такой жёсткий отбор рекламодателей — вынужденная мера. В картине «Координаты Скайфол», повествующей о приключениях Агента 007, главный герой лакомится пивом Heineken. Продакт-плеймент принёс создателям проекта и самому Крейгу, который после снялся в рекламе пивного бренда, немалую сумму денег, однако нанёс серьёзный удар по имиджу Джеймса Бонда.

Виды маркетинговых исследований: как выбрать правильное позиционирование

Сиюминутная выгода зачастую сулит немало проблем в перспективе: резкие ходы в продвижении бренда, противоречащие его позиционированию, могут отпугнуть потребителя. Прежде чем проводить новую рекламную кампанию или запускать новый продукт, необходимо чётко понимать, к каким результаты может привести резкий ход.

Как обезопасить себя от провальных решений? Провести маркетинговые исследования. Рекомендуем выбрать подходящий метод:

• тестирование продукта и его рекламы (даёт возможность получить реальное мнение потребителя о товаре, а также разрабатывает рекомендации по его улучшению);
• конкурентный анализ (анализ рынка позволит выявить слабые и сильные стороны конкурентов);
• оценка узнаваемости бренда (статика показывает, что уровень узнаваемости лидеров любого рынка – не ниже 70%);
• расчёт доли и ёмкости рынка (исследование позволяет избежать затрат на заведомо провальные кампании, вложения в которые не смогут окупиться);
• оценка удовлетворённости потребителей (лояльная аудитория даёт любой марке от 55 до 90% дохода, чем выше число постоянных потребителей, тем заметнее прибыль);
• исследование целевой аудитории (по статистике не менее 80% постоянных клиентов готовы сменить бренд, если новая марка сделает лучшее предложение — мониторинг настроения аудитории позволит своевременно модернизировать продукцию или внести изменения в её позиционирование).